Die Strukturen des Handels und die Mechanismen der Preisbildung haben sich, auch durch die Möglichkeiten des Internets, nachhaltig verändert. Dies gilt auch für den Vertrieb von Elektrowerkzeugen und Holzbearbeitungsmaschinen. Die Mafell AG, Oberndorf/Neckar, bietet seit dem 1. Januar 2017 preisgebundene Kommissionsware an.
Mit der Umstellung liegt die Hoheit der Abgabepreise bei dem Unternehmen. Die Produkte werden vom Handel weiterhin in eigenem Namen verkauft, das hiermit verbundene Risiko verbleibt aber nun bei der Mafell AG. Der Vertrieb der Produkte stützt sich auf ein Netz von Partnerhändlern. „Mit dem neuen Distributionsprozess ist es den Partnerhändlern weiterhin möglich, dem Handwerk die notwendige und zurecht erwartete Beratungskompetenz und Service-leistung für unsere Premiumprodukte anbieten zu können“, sagt Matthias Krauss.
„Jedes Unternehmen ist gefordert, die notwendigen Gewinne zu erwirtschaften, um nachhaltig in die Zukunft zu investieren. Dies gilt für Industrieunternehmen genauso wie für Handwerksbetriebe. Die Umsatz- und Ertragsbedeutung des Internethandels hat für die Hersteller von Elektrowerkzeugen und Holzbearbeitungsmaschinen in den vergangenen Jahren stark zugenommen. Einher mit der zunehmenden Bedeutung geht ein rasanter Preisverfall“, erklärt Matthias Krauss, Vorstandsvorsitzender .
Es sei für die Hersteller und den Handel nicht möglich, langlebige Premiumprodukte und -dienstleistungen auf Dauer zu Discountpreisen zu verkaufen. „Qualität hat ihren Preis – für Handwerksleistungen, aber auch für Elektrowerkzeuge und Holzbearbeitungsmaschinen“, betont der Vorstandsvorsitzende.